《价值竞争:以客户为中心的销售转型》pdf_epub_azw3_mobi电子书下载第一书单网

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编辑推荐

  百万级畅销书《输赢》实践版
IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业的销售指南
互联网大环境下销售方法如何顺利转型
怎样做到以客户为中心,在价值竞争中取胜。
在互联网大环境下,企业的传统销售方法受到冲击,只有从以产品为中心转向以客户为中心,企业才能长久发展。作者付遥从客户的购买行为出发,研究客户的购买规律,为企业构建了一套以客户为中心的销售方法论。

内容简介

  百万级畅销书《输赢》作者付遥在几十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结,是《输赢》的实践版。作者付遥从销售的历史演进,以及互联网对销售的影响入手进行分析,提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论,并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等12个方面提出了一揽子的解决方案。书中既有对销售本质的深刻洞察,也有针对各种问题的解决方案,以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。

作者简介

  付遥,生于辽宁,长于西安,定居北京,西安电子科技大学毕业,在IBM和戴尔有八年的实战销售经验,从2000开始为IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业提供销售方法论的资讯和培训服务,闲暇时写小说,著有百万级畅销书《输赢》以及《创业时代》、《猎天下》。

精彩书评

  红圈营销一直采用付遥老师的销售方法论,受益匪浅。
——红圈营销创始人刘学臣

这本书告诉我们,销售团队应该更懂客户需求,帮助他们发现需求,而不要等待客户自己产生需求。
——雷士照明深圳运营中心总经理贺祥

付遥有八年的IBM和戴尔实战经验以及近20年的培训和咨询经验,为华为、IBM、步步高、联想、雷士照明、东方雨虹、泰康人寿等多家企业提供咨询服务,本书内容是他20年的结晶,值得一读。
——益策教育创始人、总裁李发海

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